当你准备去购买一台烟机的时候，第一家给你报了一个价：1580元。
      
当你去第二家品牌店的时候，他给了你3个价格，分别是：1280元，2280元，3980元。
 
当你去第三家品牌店的时候，他给了你3个价格，分别是：1280元，2580元，5980元，9980元。
 
请注意上面的三家品牌店的价格，当你走完完3家的时候，你可能会想，第一家只做低端的，这不能买，那里的产品肯定不是最好的。
       
于是你锁定了后面两家。此时你内心消费倾向于“2280-2580元”，这个价格只差300元，于是你开始分析两家品牌的产品，资料显示都差不多。但是你发现第三家最贵的有9980元。
       
9980元，这个数字开始在你心里发酵，你在想，人家肯定有实力才敢收9980元。高价格必然有好服务。于是你潜意识里认为第三家比第二家要强一些，说不定还可以得到更好的售后服务。
       
最后你选择了2580元的。

提示：
这个价格体系里面有三个秘密：

1. 高价代表高价值
2. 中间价格创造利润
3. 低价吸引客户，用来防御价格竞争
       
价格的设置是一个非常有意思的事。当人们无法通过更多详细信息去比较的时候，会本能的认为，高价的东西一定代表高价值。而在选择价格时，大部分人会选择中等价位的产品，你几乎80%的利润来源于中等价格。