朱总经营一品牌厨电，产品同质化后开始竞争激烈，大家开始价格战，利润越来越薄。如何改变这种现状，如何提升单品利润？继续价格战，通过扩大销量压低进货成本，还是提升产品价值，获得高利润？朱总在我的建议下选择了第二个策略：

设定一个简单的提升产品价值的策略：

1. 所有厨电产品延保两年，在这两年内依然免费保修。

2. 塑造延保的价值，让客户体会延保重要性。
       3. 每年免费清洗与保养服务。
       4. 产品价格比同行高300元。

也就是说，用300元为你的家电买了两年的保险。朱总在其卖场宣传推出：家电在后两年维修、清理、更换的各项费用需要3000元，而你只需300元即可享受延保。

通过延保、免费清洗提升价值，多出了300元价格自然是额外利润，同时朱总从“单一的卖场”，顺利地转型到“卖场+厨电服务方案提供者”，成为当地优秀的家居产品与服务提供商。

后记：为什么越来越多的企业利润微薄，生意难做？很大一部分原因是同行竞争采用：价格战。

价格战是毒药，带给企业无穷无尽的伤害，要想跳出这个窘境。你必须变化角度：客户购买的真正动机是价值。你传递多少价值给客户，客户就愿意付出多少价格。

你一定要记住：每天思考的重点在于如何为自己增值，为产品增值，而不是一味地降价，再降价。利润的黄金结构是：高价值 + 高价格。