和客户见面，我们应该谈什么?
       
      销售中有意识的闲谈，也是一种拉近客户关系的方法。但是很多朋友却不知道应该和客户聊些什么，今天我就与大家分享一些个人的感悟：
 
一、美食
       
      都说爱美食的人，都是热爱生活的人。我们只要留意观察就会发现，喜欢美食的人他的人际关系往往比较好。和客户谈谈当地或客户老家的美食，在某种程度中会让彼此渡过销售初期的陌生感。因此，销售人员要收集一些饮食文化的知识作为一种谈资。
 
二、健康养生
       
       许多销售人员反应，与年龄较大的客户没有共同话题怎么解决？石头哥建议大家可以收集健康养生方面的知识。我曾经走访过一位客户，寒暄中得知客户最近忙于应酬，经常喝酒。我就有意识地和客户聊起了如何保护肝脏方面的话题，很快就熟悉起来了。
 
三、传统文化与历史人物
       
       国字头机构的高层人员，对于传统文化都较为感兴趣。销售人员也需要经常阅读这类的书籍，不断提高自身的修养、增加见识。记得有一次我与某位国企高层第一次见面，偶然间在他办公室书柜上看到了曾国藩的书，正在为如何开场头疼不而的我，瞬间找到了切入点。
 
四、服饰与化妆品
       
      爱美是女人的天性，只要是女人就没有年龄的限界。与女性客户初期接触时，可以尝试从此类话题入手。适当赞扬一下她的衣着品味，一定会羸得客户的好感。
 
五、业务类话题
       
      并不是所有当事人都愿意与销售人员闲聊的，所以我们还要准备一些业务类的谈资。这里所提到的业务话题，并不是自己的产品和业务，而是客户方的相关业务。这就要求销售人员在与客户见面之前，认真地做功课了。
       
      我们在找到和客户拉近距离的方法的同时，也对我们销售本身的素质提出了更高的要求，多做功课，多涉猎更多领域的知识，才能在与客户交流的时候游刃有余。